文 東臺天泰鋼結構線

   上個星期，盱眙的孫總****一個電話催我過去面談鋼結構焊接設備的采購事宜。可是事都湊到一塊，福建的陳總和廣西的劉總也分別來電話說要來我們東臺天泰看鋼結構焊接設備。在做了一番協調后，終于敲定了在送走陳總后去盱眙然后再回來接待劉總的行程安排。

   周三晚上7點多，在蘇州高鐵站接到陳總后立刻往回走，等回到東臺時已經9點多鐘，當下安排陳總休息約定次日上午到我公司參觀。

  周四上午，陳總在我公司看到車間里擺放有序的鋼結構焊接設備現貨后，感覺非常滿意。隨后我們一起簽下合作協議，陳總也對他關心的事項做了一下特別說明。因為陳總已經買了下午回福建的返程票，于是我和同事一起開車送他去蘇州坐高鐵。

  十二點出頭的樣子，我們將陳總送到蘇州站后又立刻馬不停蹄的趕往下一站盱眙。一路經過無錫，常州，鎮江，然后在南京拐彎向北過了安徽的天長后，終于到達了我們此行的目的地。

  盱眙，名副其實的中國龍蝦之都。在通往縣城高速路兩旁的高炮廣告是鱗次櫛比，縣城大街小巷上的大大小小的龍蝦店是一個個的爭相斗艷。走在大街上深深的吸上一口氣，仿佛都能感受到龍蝦的味道。

   到了孫總公司后已經差不多快四點了。孫總指著空蕩蕩的廠房說，他們計劃要采購6條鋼結構焊接設備線，前期先上2條線的鋼結構焊接設備。我們在現場和他協商了鋼結構設備的擺放位置后又具體商談了些合作的細節，比如付款方式和交貨時間。

晚上在賓館休息的時候接到一個淮安客戶的電話說自己原來買的鋼結構焊接設備用的時間長了，想要改造一下，問我們有沒有興趣。當我問他在什么地方時他說在盱眙，我說巧了，正好我就在盱眙呢，于是商量好**天去他公司看看。

   周五上午，我們看到了需要改造的設備，客戶主要想對鋼結構組立機和H型鋼龍門焊進行局部改造。據客戶介紹，鋼結構組立機組出來的工件不理想。我們在現場看到主機部分沒有空間進行改造，于是建議客戶將主機整體換掉，保留其他能繼續利用的部件。

    轉眼已經到了中午，這時廣西的劉總來電話說他已經從南京下了飛機，正在來看我們公司鋼結構焊接設備的路上……

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